东方财通平台丹麦初创企业FlatPay跻身欧洲金融科技独角兽行列

　　为中小型企业（SMBs）提供银行卡支付服务的 FlatPay，已跻身欧洲金融科技独角兽企业行列 —— 即估值超过 10 亿美元的初创公司。这一里程碑式成就，曾推动该地区多家企业实现大规模退出（注：指企业通过被收购、上市等方式实现资本退出），其中就包括其竞争对手、荷兰支付处理巨头 Adyen（注：全球领先的支付科技公司），不过 Adyen 的业务规模仍遥遥领先。尽管如此，FlatPay 新获得的融资或有助于缩小这一差距。

　　FlatPay 的核心策略是：通过向小型商户收取固定交易费率，吸引其使用自家的银行卡终端和销售点（POS）系统，以此挑战行业内的大型企业。欧洲 99% 的企业都属于中小型企业，FlatPay 对这一细分市场的专注使其迅速获得市场认可：该公司称目前已拥有约 6 万名客户，而 2024 年 4 月时这一数字仅为 7000。

　　FlatPay 的估值也以类似的迅猛速度增长。这家丹麦初创企业目前估值达 15 亿欧元（约合 17.5 亿美元），仅用三年时间就达成了独角兽地位。不过，尽管公司首席执行官兼联合创始人桑德・扬卡 - 延森（Sander Janca-Jensen）对这一成就感到自豪，他更关注另一项关键指标：年度经常性收入（ARR，指企业通过长期订阅等模式获得的稳定年度收入）。

　　“10 月我们的年度经常性收入已突破 1 亿欧元，” 扬卡 - 延森向 TechCrunch（注：全球知名科技媒体）表示。他补充道，这一金额（约合 1.16 亿美元）正以日均近 100 万欧元（约合 116 万美元）的速度增长，“2026 年的计划是再实现 300% 的增长，希望到年底时年度经常性收入能达到 4 亿至 5 亿欧元。”

　　由于目前仍未实现盈利，为支撑这一雄心勃勃的增长计划，FlatPay 在最新一轮融资中筹集了 1.45 亿欧元（约合 1.69 亿美元）。本轮融资的投资方包括 AVP Growth 和 Smash Capital，以及曾牵头该公司 4700 万欧元 B 轮融资的 Dawn Capital（注：欧洲知名风险投资公司）。德国足球运动员马里奥・格策（Mario Götze）也曾参与该公司此前的一轮融资。

　　新筹集的资金将用于支持 FlatPay 在现有市场的持续增长 —— 目前其业务覆盖丹麦、芬兰、法国、德国、意大利和英国 —— 同时助力其明年进一步开拓 1-2 个新市场。扬卡 - 延森未透露具体将进入哪些市场，但招聘信息显示，荷兰可能是下一个目标市场。

　　FlatPay 目前拥有 1500 名员工（公司内部称 “flatpayers”），计划到明年年底将员工规模扩大一倍。增加员工数量与提升收入被公司列为同等重要的目标，其在新闻稿中表示，计划到 2029 年将员工数量和收入均提升 10 倍。这一目标看似不同寻常，但对 FlatPay 而言二者密不可分 —— 因为该公司采用 “面对面” 的方式为客户提供开户服务。

　　这一模式源于公司的核心判断：即使当前使用的支付系统价格过高或功能不足，中小型企业主仍会积极寻求新的解决方案。“这就是我们的切入点，” 扬卡 - 延森解释道，他的话并非比喻 ——FlatPay 的工作人员会携带纸笔上门，向商户讲解定价方案，同时携带银行卡终端进行即时演示。“每位销售人员都配有这样的‘演示箱’。”

　　这种 “亲力亲为” 的模式，或许能帮助 FlatPay 在竞争激烈的市场中扩大份额。目前该市场的竞争者不仅包括传统支付服务商、贝宝（PayPal）、 Stripe（注：美国知名支付科技公司）、SumUp（注：欧洲支付初创企业）等大型金融科技企业，还有专注于特定领域（如酒店餐饮行业）的新入局者。但 FlatPay 真正的差异化优势，或许在于其背后的洞察：中小型企业渴望 “简单便捷” 的服务，而 FlatPay 能让他们实现 “即开即用”。

　　尽管这种模式（尤其是再加上 7×24 小时客户支持）导致客户获取成本高于行业平均水平，但扬卡 - 延森表示，主动创造需求能让公司以远超常规的速度增长。反过来，这种三位数的增长速度，也让 FlatPay 对 “人际互动” 的重视在投资者眼中更具吸引力 —— 即便在当前 “AI 至上” 的投资周期中亦是如此。

　　不过，FlatPay 并未完全忽视人工智能技术：公司已将 AI 应用于实时功能开发，同时正在测试语音 AI 客服。此外，FlatPay 还计划进一步拓展金融科技业务边界，推出包含银行卡和账户服务的银行套件。对扬卡 - 延森而言，关键在于 “逐步推进”—— 让中小型企业主不至于因功能繁杂而无所适从，而是能 “一口一口吃掉大象”。